Chcieliśmy ten artykuł napisać od wielu miesięcy. Chcieliśmy wytłumaczyć dlaczego pracujemy off the market? Naszą intencją było pokazać, jak dzięki takiej taktyce profesjonalne mogą być agencje nieruchomości. Nie tylko nasza, ale również cały rynek. Klienci często myślą, po co nam współpraca z agencjami nieruchomości? Odpowiadamy. Właśnie na tego typu sytuacje. Dzięki wiedzy, oraz kontaktom doświadczonych agentów macie szanse zakupić mieszkanie lub dom, których nigdy nie było, ale już nie będzie na oficjalnym rynku. Macie szansę sprzedać nieruchomość po cichu, bez rozgłosu. Nie znajdziecie takich nieruchomości na portalach nieruchomości, ani stronach internetowych. Znajdziecie je za to w głowach agentów, naszych agentów.
O tym dzisiaj chcemy Wam opowiedzieć. Dla porządku organizacyjnego tego bloga, ten wpis jest częścią artykułów dedykowanych temu jak skutecznie sprzedać mieszkanie. Ostatnim razem pisaliśmy, czym jest marketing nieruchomości. Dziś odkrywamy przed Wami tajemnice sprzedaży off the market. Wierzymy, że to będzie ciekawy dla Was artykuł.
Czym jest sprzedaż off the market?
To nic innego jak sprzedaż, bądź zakup nieruchomości, której nie ma na rynku. Czasami zdarza się, że właściciele nieruchomości nie życzą sobie, aby ich mieszkanie lub dom było oficjalnie eksponowane na internetowych portalach sprzedaży nieruchomości wśród innych ofert. Może to wynikać z wielu powodów. Mogą się rozwodzić lub mogą sprzedawać bardzo unikalną nieruchomość, albo mogą mieć taki kaprys. Kiedyś jeden z naszych klientów oglądał nasze relacje na Instagramie, gdzie właśnie opowiadaliśmy o takiej taktyce sprzedaży. Mimo, że posiadał normalne (choć bardzo ładne, oraz posiadające genialny widok) mieszkanie to dzwoniąc do nas zażyczył sobie takiej właśnie współpracy. Po prostu tak chciał. Chciał się poczuć wyjątkowo, a to przecież nasze zadanie.
Co ciekawe mieszkanie zostało zakupione później przez popularną blogerkę, która poleciła nas dalej na swoim profilu. Ażeby było jeszcze ciekawiej to ona trafiła do nas z polecenia innej popularnej blogerki, która kupiła z nami mieszkanie jakiego nie było nigdy na rynku. Zakupiła je od pierwszego właściciela. Taki biały kruk lokalnego rynku nieruchomości. Wierzymy, że pomału zaczynacie czuć to, co chcemy Wam dziś przekazać. Tak, czy inaczej zawsze sprowadza się do mianownika chęci sprzedaży bez specjalnego rozgłosu, szumu wśród sąsiadów itd. To ma bardzo duży sens.
Czy off market jest trudny?
Czy jest to trudna technika sprzedaży nieruchomości? Najtrudniejsza, ponieważ jak potencjalni klienci mają się dowiedzieć o możliwości zakupu mieszkania lub domu, jeśli ta nieruchomość nie jest nigdzie promowana? Jest to praktycznie niemożliwe. Właściciel ma więc jedną możliwość. Może rozmawiać z sąsiadami. Z naszego doświadczenia wynika, że 90% właścicieli tak właśnie postępuje. Nie wiedzą oni jednak tego, co powie każdy doświadczony agent nieruchomości. Sąsiad nigdy nie zapłaci tyle, za ile sprzeda dobry handlowiec. Sąsiad nie zna rynku, a chce zawsze wykorzystać sytuacje, bo jego myślenie opiera się o schemat. Skoro chce sprzedać bez rozgłosu, to pewnie ma problemy, a to pewnie oznacza kłopoty, więc zaproponuję znacznie taniej, albo tyle ile mam. Taka polska klasyka. Wiemy jedno. Nikt tak jak agenci nie potrafi dokładnie określić ceny sprzedaży nieruchomości. To przecież my każdego dnia rozmawiamy z klientami, wiemy jaki jest rynek w danym momencie, oraz wiemy za ile sprzedają się nieruchomości w okolicy. Co najważniejsze, pracujemy na poleceniach, więc zależy nam na dobrych relacjach z klientami.
Kto wymyślił off market?
Nikt nie wie. Wiemy jednak to, że prawdopodobnie byliśmy jedną z pierwszych agencji na rynku warszawskim, jaka zaczęła oficjalnie w ten sposób pracować. W 2021 roku sprzedaliśmy więcej nieruchomości poza oficjalnym rynkiem, niż takich przez portale nieruchomościowe. To tylko pokazuje nasz system pracy. Pamiętamy też moment, kiedy bardzo dużo zaczęliśmy o tym pisać, oraz mówić poprzez social media. Mamy wrażenie, że przecieraliśmy szlak. Otrzymywaliśmy wtedy wiele informacji o tym, że tak nie można sprzedawać nieruchomości. Nie można bo przecież nie ma podstawowego narzędzia - jakim są portale nieruchomości. Dla nas jednak podstawowym narzędziem są nasze kontakty. W tym jest nasza siła.
Uczciwie podchodząc do sprawy, myślimy że ten system funkcjonał znaczenie wcześniej, zanim zaczęliśmy o nim głośno mówić. Chyba nikt jednak nie zdawał sobie sprawy z tego, że jest tak bardzo skuteczny. Idąc dalej skuteczność jego zależy bardzo od bazy potencjalnych klientów. Dlatego pewnie nikt o tym nie mówił, ponieważ nadal niewielu agentów ma taką bazę zbudowaną. Nie każdy agent bowiem może powiedzieć, że ma klientów na daną nieruchomość i może ją sprzedać bez publikowania jej na portalach. Nasi współpracownicy od początku pracy budują swoje bazy osób poszukujących, aby móc dołączyć do takiego sytemu pracy. To wyższa szkoła sprzedaży nieruchomości, ale jak życie pokazuje bardzo skuteczna i dająca każdej stronie ogromną satysfakcję.
Dlaczego nieruchomości spoza rynku są droższe?
Ludzie lubią kupować coś, co nie jest dla każdego. Jeśli przy okazji możemy kupić rzecz bardzo unikalną wtedy naturalnie jesteśmy skłonni zapłacić za nią więcej. Dlatego właśnie sprzedaż off the market jest tak popularna wśród agentów nieruchomości. Po prostu starają się uzyskać dla swoich właścicieli wyższą cenę sprzedaży nieruchomości. Pod przykrywką czegoś niezwykłego starają się sprzedać często zwykłe, powtarzalne nieruchomości. Pisząc powtarzalne mamy na myśli takie, jakich jest bardzo dużo. Takich, jakie są do siebie podobne, niczym się nie wyróżniające.
Czy ten system zawsze działa? Nie, działa wręcz bardzo rzadko. Właśnie z tych powodów o jakich napisałem powyżej. Ludzie nie są głupi i na koniec dnia w wielu przypadkach będą w stanie rozróżnić, czy to jest faktycznie takie złoto, jak przedstawia agent. To jest doskonała taktyka sprzedaży dla wyjątkowych nieruchomości. Niestety rynek agencji nieruchomości tego nie rozumie i dziś większość mieszkań zaczyna być sprzedawanych pod przykrywką off the market, zamiast w klasycznej wymianie ofert pomiędzy agencjami. Osobiście nad tym bardzo ubolewamy, ponieważ jest to trochę postawione do góry nogami, o czym piszemy poniżej.
Jak wykorzystać off the market do zwiększenia współpracy pomiędzy agencjami?
W świecie idealnym należałoby zawsze stosować następującą taktykę sprzedaży. Agencja nieruchomości po przyjęciu nieruchomości do sprzedaży powinna mieć obowiązek zgłoszenia oferty do systemu MLS, oraz SWO. W Warszawie funkcjonuje dodatkowo na Facebook zamknięta grupa Brokerzy Premium. Jednocześnie oferta nie powinna trafiać do sprzedaży w sposób oficjalny przez tą agencję nieruchomości.
Jako gracze rynku nieruchomości uzyskalibyśmy taką sytuację, że praktycznie 100% ofert byłoby w systemie wymiany pomiędzy nami. Jesteśmy absolutnie przekonany, że większość z nich sprzedawalibyśmy od razu. Te, na które nie znalazłby się nabywca wśród innych agencji trafiałby dopiero na oficjalny rynek.
Dlaczego tak się nie dzieje? To proste. Agencje chcą zarabiać. Szukają więc same klienta, chcą zarobić podwójnie, od strony sprzedającej i kupującej. Nie oceniam, sami też tak pracujemy, stwierdzam fakty. To, co z kolei robimy my w ramach naszej agencji to bardzo kładziemy nacisk, aby agenci wymieniali się ofertami miedzy sobą. Uważamy, że agent ma obowiązek sprzedać szybko nieruchomość, bo tego oczekuje właściciel. Czasem sprzeda z kolegą, czasem sam na rynku. Nie ma prawa jednak blokować tej oferty przed innymi, a niestety widzimy to często na rynku agencji nieruchomości.
Dlaczego pracujemy off the market?
Czy warto korzystać z sytemu off market? No pewnie, że tak. Wyobraźcie sobie sytuację, że szukacie długo nieruchomość. My do Was dzwonimy i mówimy: "cześć, właśnie na rynku pojawiło się piękne mieszkanie, nigdy nie było go na rynku, a pewnie miałoby wielu chętnych z racji lokalizacji, standardu wykończenia. Możemy obejrzeć jako pierwsi. Co Ty na to?" Już widzicie jak to działa? Z naszego doświadczenia wynika, że większość klientów preferuje kupić nieruchomość jakiej nie ma na rynku, bo nie mają do niej sami dostępu. Co więcej są skłonni zapłacić za nią więcej zarówno sprzedającemu, jak i agentowi nieruchomości. Rozumieją wtedy bowiem, że sami nie byliny w stanie do niej dotrzeć. I to jest bardzo uczciwie.
Nasze największe sukcesy w sprzedaży poza rynkiem
Nie ma jednego. Jest ich wiele. Największym jednak sukcesem jest to, że nasz zespół MNP Super Team zrozumiał ideę współpracy pomiędzy sobą, pomiędzy innymi agencjami, dzięki temu system sprzedaży off the market przełożyliśmy na wielu agentów. Dzięki temu finalnie, sprzedajemy jeszcze się więcej, bo mam więcej możliwości dla naszych klientów. A teraz zapraszamy do kolejnego naszego artykułu jak zrobić zdjęcia mieszkania na sprzedaż?
MNP Super Team – Zaufaj Profesjonalistom
Obserwuj nasz Instagram: Małycha Nieruchomości Premium
Nieruchomości (Blog MNP):
- mieszkanie saska kępa – dlaczego saska kępa jest doskonałą lokalizacją do życia?
- jak sprzedać mieszkanie – wpis na temat tego, w jaki sposób przygotować się do sprzedaży nieruchomości
- inwestowanie w nieruchomości – strategie inwestowania w nieruchomości na rynku Premium
- cesja nieruchomości – jak inwestować w mieszkania poprzez cesję?
Kredyty Hipoteczne (Blog MBF):
- zakup mieszkania na rynku wtórnym na kredyt – jak to wszystko zorganizować?
- przewodnik kredytowy – zbiór najlepszych artykułów przed podjęciem kredytu hipotecznego
Małycha Nieruchomości Premium & Małycha Business Finance – Z miłości do nieruchomości i finansów
Dawid i Olga Małycha to właściciele agencji nieruchomości operującej na rynku wyższym i Premium, oraz firmy pośrednictwa kredytowego.
Przez kilkanaście lat ze spektakularnymi sukcesami budowali swoje kariery zawodowe w sektorze bankowym. Pracowali min. jako Dyrektor Departamentu Sprzedaży zarządzając wsparciem sprzedaży kilkutysięcznej organizacji. W 2015 r. zdecydowali się założyć Małycha Business Finance, a później dodatkowo Małycha Nieruchomości Premium i skoncentrować na wspieraniu innych w biznesie nieruchomości i finansów.
Agencja nieruchomości MNP to nieruchomości segmentu wyższego, oraz Premium. Obsługujemy klientów z Polski, oraz całego świata. Dawid prowadzi tam zespół zajmujący się zakupem, sprzedażą i wynajmem nieruchomości. Olga ze swoim zespołem w części MBF pomaga uzyskać kredyt hipoteczny na zakup nieruchomości.
Szukasz kredytu hipotecznego? Sprawdź ten adres Małycha Business Finance
