Jak wybrać agencję nieruchomości?

Jak wybrać agencję nieruchomości to artykuł przedstawiający spis porad pozwalających wybrać agencję nieruchomości. Nazywam się Dawid Małycha i prowadzę biuro pośrednictwa nieruchomości. W 2019 roku pomogłem sprzedać moim klientom nieruchomości na kwotę 28 mln złotych. Pomyślałem, że to dobry moment do tego, aby podzielić się wiedzą na temat współpracy z pośrednikiem ds. nieruchomości.

Chciałbym Wam dziś pokazać, na co warto zwrócić uwagę kiedy decydujecie się na współpracę z agencją. Postaram się być obiektywny i pokazać wszystkie czynniki, jakie wpływają, bądź powinny wpłynąć na ostateczną decyzję klienta. Jeśli na moim blogu jesteś po raz pierwszy to koniecznie sprawdź moje wcześniejsze artykuły, ostatnim razem pisałem o mojej filozofii pracy we wpisie nieruchomości Premium. Czytając dzisiejszy artykuł dowiesz się min.:

  • Na co zwrócić uwagę wybierając agenta nieruchomości?
  • Czy doświadczenie agenta ma znaczenie?
  • Jak bardzo pomaga marka agencji?
  • Wynagrodzenie agencji nieruchomości,
  • Jakie usługi dodatkowe powinna zaproponować agencja?
  • Prowizja pośrednika,
  • Jak wybrać biuro nieruchomości w Warszawie?

Na co uważać wybierając biuro nieruchomości?


Wybierając agenta nieruchomości wybieracie to, w jaki sposób będzie wyglądała Wasza sprzedaż nieruchomości. Choć ważne jest to, czy agencja pracuje według określonej strategii marketingowej, czy po prostu czeka na cud boski i klienta pukającego do drzwi. Według mojej opinii wybór pośrednika będzie dla Was ważniejszy, niż sama agencja. Na koniec dnia prezentacje nieruchomości będzie prowadził jeden człowiek, nie sztab innych osób. Uważam również, że dobry agent nieruchomości może być opisany poprzez wiele różnych cech i kompetencji. Przez co wybór najlepszego nie jest taki prosty. Jest jednak jeden wspólny mianownik. Agent musi być profesjonalistą w każdym aspekcie. Jest to kluczowy faktor przy wyborze takiej osoby. Decydując się na współpracę z agencją w praktyce musicie wybrać precyzyjnie jednego agenta nieruchomości spośród wielu różnych osób. Wybierzcie profesjonalistę.


Na co zwrócić uwagę wybierając agenta nieruchomości?


Jeśli agent wchodząc do mieszkania zaczyna swoją pracę od wyjęcia telefonu, żeby zrobić zdjęcia to właściwie możecie od razu go wygonić. Osobiście nie wykonuję zdjęć nieruchomości, nie przeprowadzam home stagingu, nie organizuję kredytu hipotecznego. Znam się tym wszystkim, ale korzystam z innych osób, które tak jak ja zajmują się jedną rzeczą, a dobrze. Jako agencja płacimy za profesjonalną sesję fotograficzną, na zlecenie klienta przygotowujemy home-staging, moja żona prowadzi firmę pośrednictwa kredytowego Małycha Business Finance.

Moje spotkanie z klientem zaczynam od tego, że się przedstawiam i opowiadam o filozofii pracy mojej agencji nieruchomości. Pokazuję na przykładach naszą pracę i pokazuję mój pomysł na sprzedaż mieszkania lub domu klienta. Dzięki temu zyskuję relację z klientem na pozycji równy z równym pokazując, że jesteśmy profesjonalną agencją nieruchomości. Jak bym więc scharakteryzował profesjonalizm agenta? W kilku najważniejszych punktach wyglądało by to następująco:

  1. strój biznesowy, czyli jak wyglądasz taki jesteś, stara prawda,
  2. umiejętność logicznego przedstawiania siebie i agencji,
  3. sposób komunikacji, odpowiedni dobór argumentów,
  4. posiadanie pomysłu na sprzedaż nieruchomości klienta,
  5. przedstawienie materiałów wsparcia sprzedaży dla danej nieruchomości.

Czy doświadczenie agenta ma znaczenie?


Każdy ma jakąś super moc, ja sprzedaję nieruchomości. Zajmuję się tym każdego dnia, mogę pochwalić się przed potencjalnym klientem transakcjami dla przykładu za ostatni rok. Wiem, że dziś jestem lepszym i bardziej doświadczonym agentem, niż kiedy zaczynałem swoją przygodę z nieruchomościami. To jest naturalne. Dlatego uważam, że doświadczenie agenta nieruchomości ma bardzo duże znaczenie. I teraz ważne jest to, abyście wybrali mądrze. Nie każdy agent z dwudziestoletniem doświadczeniem w pracy będzie z definicji lepszy od tego, kto w tej branży pracuje znacznie krócej.

Doświadczenie pomaga przy wycenie nieruchomości. Ilość przeprowadzonych w życiu transakcji przekłada się z kolei na czucie rynku, wyczucie klientów, umiejętności negocjacji, itd.  Podkreślam to jednak z pełną stanowczością. Niedoświadczony agent może być często lepszym rozwiązaniem, niż ten stary wyjadacz. Dlaczego? Bo po prostu ma to coś. Jeśli widzisz przed sobą człowieka, któremu ufasz, to z wielką dozą prawdopodobieństwa możesz założyć że potencjalny klient również mu uwierzy. Na co spojrzeć szczególnie uważnie oceniając doświadczenie agenta nieruchomości?

  1. jak długo pracuje w tej branży?
  2. czy może pochwalić się rekomendacjami swojej pracy?
  3. ile nieruchomości sprzedał w ostatnim roku, jaki to był wolumen sprzedaży?
  4. w jaki sposób określa cenę Twojego mieszkania lub domu – z jakich narzędzi korzysta?
  5. czy potrafi zaproponować niestandardowe rozwiązania?
  6. jak bardzo jesteś w stanie mu zaufać?

Prowizja pośrednika nieruchomości 


Dlaczego niska prowizja biura nieruchomości nie będzie wyznacznikiem Twojego sukcesu? Pozwólcie, że odpowiem pytaniem. Czy znacie kogoś, kto chce zarabiać najniższą stawkę w branży za swoją pracę? No właśnie. Wybierając agenta, który się godzi na niskie wynagrodzenie masz do czynienia z kimś kto właśnie zaczął pracę, lub z kimś kto jest zdesperowany, bądź z kimś kto nigdy nie dotknął dużych pieniędzy. Żadna z takich osób nie poradzi sobie emocjonalnie w momencie negocjacji ceny Twojej nieruchomości. Czyli płacąc mało finalnie możesz stracić dużo oddając się ręce kogoś, kto zamiast myśleć o Twoim majątku będzie liczył swoje wynagrodzenie.

Czy masz więc wybrać kogoś kto będzie oczekiwał najwyższego wynagrodzenia za swoją pracę? Nie, nie to chcę powiedzieć. Wybierz najlepszego spośród tych, z którymi się spotkasz. Następnie zapłać za to dobrą stawkę. Nie oczekuj, że najlepszy będzie pracował na najniższym wynagrodzeniu. Jak więc wybrać agencję w tej kwestii? Jeśli masz zapłacić godne pieniądze masz prawo oczekiwać dużych nakładów na marketing nieruchomości. Sprawdź co oferuje w tym temacie moja agencja w podlinkowanym wpisie. W kilku punktach ważne jest:

  1. Jak wygląda sesja nieruchomości?
  2. Czy agencja stosuje home-staging?
  3. Kiedy organizowane są dni otwarte nieruchomości?
  4. Czy agencja współpracuje z innymi firmami w formule MLS i SWO?
  5. Jakie doświadczenie posiada agencja w social media?
  6. Na jakich portalach będzie promowana Twoja oferta, jak często będzie podbijana?

Umowa z biurem nieruchomości – na jaki okres podpisać?


Standardowo umowa powinna być zawarta na okres dwunastu miesięcy. Należy się jednak zastanowić, czy dziś na rozgrzanym rynku nieruchomości tak długi czas jest potrzebny? Osobiście podpisuję umowy na okres siedmiu miesięcy. Dotyczy to nieruchomości w cenie do 2 mln złotych. Jeśli odpowiadam za sprzedaż droższych, oczekuję wtedy umowy na okres dwunastu miesięcy. Minimalnego okresu siedmiu miesięcy potrzebuję z powodów systemowych, ponieważ system wymiany oferty pomiędzy agencjami (MLS) wymaga okresu minimalnego sześciu miesięcy. Dlatego w naszej agencji przyjąłem zasadę sześć plus jeden. Prawda jest jednak taka, że większość nieruchomości sprzedajemy w okresie jednego – trzech miesięcy. Kiedy decydujesz się na podpisanie umowy z agencją zadaj kilka poniższych pytań:

  1. w jakim okresie czasu agencja przewiduje sprzedaż nieruchomości?
  2. dlaczego tak uważa?
  3. czy może przedstawić podobne mieszkania lub domy jakie sprzedawała wcześniej?

Jak szybko sprzedać mieszkanie – prezentacja nieruchomości kluczowym elementem


W mojej opini niezwykle ważnym elementem jest prezentacja samej nieruchomości. Od tego, czy agent potrafi w umiejętny sposób przedstawić Twój dom zależy też cena jaką otrzymasz na akcie notarialnym. Warto więc wybrać takiego agenta nieruchomości, który komunikuje się dosyć swobodnie. Nie jest to jednak jeszcze warunek ostateczny. Taka osoba powinna czuć się swobodnie w kontaktach z nowo poznanymi osobami. I tu jest rzecz najtrudniejsza. Jest to tak miękka kompetencja, że sprawdzenie jej podczas pierwszej rozmowy (niejako rekrutacyjnej) wydaje się niemożliwe. Jak więc sobie z tym poradzić? Gdybym był na Waszym miejscu, a wcześniejsze rozmowy nadal nie przekonałyby mnie do wyboru jednej osoby, poprosiłbym kandydatów o opowiedzenie o tym, w jaki sposób prezentują nieruchomości?


Jak wybrać skuteczną agencję nieruchomości?


Cena sprzedaży nieruchomości w głównej mierze  zależy również od zaprezentowania Waszego domu, oraz umiejętności negocjacji agenta. Skuteczność działań marketingowych zależy z kolei od palety marketingu nieruchomości jaki stosuje dana marka. Twoje zdrowie psychiczne podczas procesu sprzedaży nieruchomości zależą ponownie od wyboru agenta nieruchomości. Wniosek jest więc prosty. Przepisem na sukces w sprzedaży domu jest miks wyborów pomiędzy człowiekiem, który fizycznie będzie sprzedawał Waszą nieruchomość, a agencją w jakiej pracuje. Czynników wpływających na to, czy dany agent będzie tym odpowiedniem człowiek jest znowu całe mnóstwo. Dlatego na koniec zdajcie się na swój nos. Codziennie podejmujecie jakieś decyzje, czy to w życiu osobistym, czy pracy. Wykorzystajcie więc swoje doświadczenie życiowe i wybierzcie taką osobę, która wzbudza w Was największe zaufanie.

Dawid Małycha – zajmuję się profesjonalną sprzedażą Nieruchomości Premium


Obserwuj nas na Facebook:  Małycha Nieruchomości Premium i Małycha Business Finance


Artykuły, które warto przeczytać  – napisane na blogu Małycha Nieruchomości Premium (agencja nieruchomości) i Małycha Business Finance (pośrednictwo kredytowe) 

home – staging – kiedy warto stosować tą usługę? (MNP)

umowa na wyłączność – zalety takiej współpracy z pośrednikiem (MNP)

mieszkanie saska kępa – dlaczego saska kępa jest doskonałą lokalizacją do życia? (MNP)

jak sprzedać mieszkanie – wpis na temat tego, w jaki sposób przygotować się do sprzedaży nieruchomości (MNP)

inwestowanie w nieruchomości – strategie inwestowania w nieruchomości na rynku Premium (MNP)

kredyt hipoteczny na mieszkanie pod wynajem – finansowanie dochodu pasywnego (MBF)

doradca kredytowy czy warto – czy warto współpracować z doradcą kredytowym (MBF)


Dawid Małycha – Managing Director – Małycha Nieruchomości Premium

inwestowanie w nieruchomościDawid i Olga Małycha to właściciele agencji nieruchomości operującej na rynku nieruchomości wyższych, Premium, a także firmy pośrednictwa kredytowego.

Przez kilkanaście lat ze spektakularnymi sukcesami budowali swoje kariery zawodowe w sektorze bankowym. Pracowali min. jako Dyrektor Departamentu Sprzedaży zarządzając wsparciem sprzedaży kilkutysięcznej organizacji. W 2015 r. zdecydowali się założyć Małycha Business Finance, a później dodatkowo Małycha Nieruchomości Premium i skoncentrować na wspieraniu innych w biznesie nieruchomości i finansów.

Agencja nieruchomości MNP to nieruchomości mieszkaniowe, oraz rynek Premium. Obsługujemy klientów z Polski, oraz całego świata. Dawid prowadzi tam zespół zajmujący się zakupem, sprzedażą i wynajmem nieruchomości.

Szukasz kredytu hipotecznego? Sprawdź ten adres Małycha Business Finance

Zostaw proszę komentarz



Treści zawarte na tym blogu są wyłącznie wyrazem osobistych poglądów autora i nie stanowią „rekomendacji” w rozumieniu przepisów Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 19 października 2005 r. w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, lub ich emitentów (Dz. U. z 2005 r. Nr 206, poz. 1715). Pamiętaj, że wszelkie decyzje podejmujesz na własną odpowiedzialność.

Współpracujemy z następującymi
instytucjami rynku nieruchomości

mbf_sl_m_gr
kign
kmn
mls

Potrzebujesz eksperta od nieruchomości? Napisz do Nas!

dawid-malycha-kontakt

Małycha Nieruchomości Premium

Luksusowe Nieruchomości

Skontaktuj się z Nami

Znajdź Nas:

©2018 Małycha Nieruchomości Premium